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瓦轴高端轴承挺进“一带一路”沿线国家2019-05-13来源:辽宁日报

明天搭乘武汉至德国汉堡的中欧班列,我们将再为欧洲客户提供一批新开发的汽车轴承附属产品。”5月7日,在瓦轴集团汽车轴承事业部,项目经理徐向东难掩兴奋地告诉记者,“我们每周都稳定地为欧美客户提供订单产品。搭乘‘一带一路’顺风车,瓦轴的海外客户越来越多,现已出口30多种规格2000多万套汽车轴承。”
德国、法国、意大利等国家是传统的西方汽车制造业强国,对配套轴承的品质要求十分严苛。瓦轴集团下气力提升产品品质,从2011年开始以为乘用车和商用车配套轴承“双轮驱动”布局欧美市场,实现了从“门难进”到“进得去”的转变。抓住共建“一带一路”的有利契机,瓦轴加快实施国际化和高端化战略。
以往,瓦轴为扩大出口市场份额,主攻流通市场,很多产品都是低价的“大路货”。近年来,瓦轴以欧洲研发中心、德国KRW公司为国际化发展的“桥头堡”,加大力度拓展海外高端市场,聚焦终端客户,致力于扩大主机配套市场。
春节期间是欧洲市场轴承需求的旺季。今年春节,瓦轴派出的“商务+技术”团队放弃了与家人团圆的机会,一个月内马不停蹄地在意大利、德国、丹麦、西班牙等国家走访重点客户,为每个市场的开拓增加胜率。获悉意大利一家知名齿轮减速机制造企业有意与瓦轴共同开发高端车用齿轮箱项目,瓦轴“商务+技术”团队成员来到生产现场,与客户深层次探讨轴承应用技术,提出合理化意见,得到了客户的认可,使这个年采购量约40万套的项目得以快速启动。欧洲一家知名冶金设备制造商得知瓦轴的高端工业装备类轴承已达到国际同行业水平时,主动提出与瓦轴进行多规格森基米尔轴承的合作。
在中巴经济走廊,瓦轴的销售人员多次深入走访印巴地区客户,使该地区水泥系列轴承的市场份额增长了20%以上。
瓦轴进出口公司负责人告诉记者,今年他们组建了西欧、美洲、印巴、东欧、亚太五大销售平台,在确保西欧、印巴市场稳步增长的同时,加强对日本、澳大利亚等市场的开发,培育俄罗斯、乌克兰、保加利亚等东欧市场,努力形成新的市场增长点。目前,瓦轴集团越来越多的工业齿轮箱轴承、钢铁冶金轴承、水泥机械轴承等中高端产品开始批量为十余家欧美地区行业知名企业主机配套,市场正在不断地突破中。今年一季度,在积极进行出口市场产品结构调整、放弃低端市场的情况下,瓦轴集团海外收入比去年同期增长11%。
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